分析是最令人垂涎的营销技能的5个原因



冰山的分析

  • 76%的公司认为分析是一项非常重要的技能
  • 只有39%的人认为自己有很强的分析能力
  • 这是价值分析技能但没有人才的公司之间的差距为37%(资料来源:在线营销学院

根据OMI的研究,分析是指越来越多的公司表示他们的人才缺口最大的地方。数字营销状态.这是表面上的问题。但是有一个更大的问题是在下面的谎言?
分析是对过去历史数据的研究,以研究趋势和评估业绩,以获得知识和影响决策。其结果是进行改进,从而产生改变。
为什么这么多公司认为强大的分析解决问题?或者是冰山一角,另一个问题位于表面以下?
以下是分析是最令人垂涎的营销技能的5个真正原因(有事实支持)。
做出更好的决策:分析可以做出更好的商业决策。

  • 91%的企业高级营销人员认为,成功的品牌使用客户数据来推动营销决策(来源:互动广告局/哥伦比亚商学院
  • 72%的高管认为管理决策的效率一般(来源:经济学人智库
  • 56%的高管担心由于错误的数据而做出错误的选择(EIU)
  • 55%的高管决策基于临时咨询,而不是企业指标(EIU)
  • 25%的高管经常相信管理,或者总是,获得错误的决定(eiu)
  • 不到10%的高管能得到他们需要的信息(EIU)

问责性:分析提高了问责性

  • 70%的高管表示,他们会在不同的预算水平上使用“如果”情景来确定销售和利润(来源:国家广告商协会
  • 39%的高管认为营销是一项支出(ANA)
  • 39%的人表示他们对营销对销售和品牌股权的影响感到满意(ANA)
  • 38%的高级管理人员同意营销和金融股份普通指标(ANA)
  • 34%的资深营销高管表示,他们对公司的指标(品牌健康度、文案测试、覆盖范围、使用频率)感到满意(ANA)
  • 20%的高管对市场活动对销售的影响有信心
  • 19%的公司表示,如果必须削减10%的营销支出,他们有信心利用指标和分析来预测对销售的影响(ANA)。

关键绩效指标(KPI):Analytics帮助确定正确的密钥指标,以创建一个可操作的记分卡,使轨道上的策略保持在轨道上

  • 90%的首席财务官认为,他们使用的KPI是反映现实的,但可以得到改善(来源:普华永道会计师事务所
  • 33%的CFO部署了太多的KPI(超过20个)而无法发挥作用
  • 33%的人没有足够的部署(少于5个)来发挥作用(普华永道)
  • 33%的人认为他们目前的KPI已经足够了(普华永道)
  • 20%计划更频繁地完成KPI(普华永道)
  • 只有8%认为他们的源数据质量很好

投资回报(ROI):分析决定了业务和财务的管理有效程度。

  • 87%的人认为,获取和共享正确的数据对于有效衡量自己公司的投资回报率(IAB/CBS)非常重要。
  • 57%不是在任何投资回报率分析(IAB / CBS)上的营销预算
  • 51%的人表示,在他们自己的组织内部,客户数据缺乏共享,这是有效衡量其营销投资回报率(IAB/CBS)的障碍。
  • 只有43%的组织正在基于营销投资回报率分析建立其营销预算(IAB / CBS)
  • 38%的人表示,他们对公司改变现有营销策略和预算的能力非常满意或非常满意,尽管投资回报率报告显示这些策略和预算并不有效(ANA)
  • 当被问及“营销投资回报率”对他们自己的组织意味着什么时,37%的受访者没有提到任何财务结果(IAB/CBS)
  • 只有8%的公司可以为他们的社交媒体支出确定ROI(来源:有关

大数据:分析让我们为大数据做好准备。

  • 世界上90%的总数据是在过去两年内生成的(来源:IBM
  • 75%的公司表示,他们将在未来一年内加大对大数据的投资(来源:Avanade
  • 65%的公司采用大数据技术来提高业务决策的速度和质量(来源:首席信息官
  • 59%的组织缺乏从IT系统管理数据所需的工具(来源:藏红花技术
  • 34%的组织表示,他们没有正式策略来处理大数据(来源:信息周刊
  • 5%的公司认为大数据将“在炒作后脱离脱落”(来源:CIO)
  • 每月在Facebook上共享300亿件内容(来源:麦肯锡
  • 到2018年,大数据领域将需要14万至19万名具有深度分析技能的人才,以及150万名管理人员和分析师(麦肯锡)

BarnRaisers帮助公司使用分析进行改进并创造变更。
数字分析,测量和投资回报率是我在数字营销迷你mba项目教授的课程罗格斯CMD.班级在会议中3月31日那一周.我也是数字营销战略这是数字营销的终极速成课程,并撰写了有关测量和投资回报率的章节。
你的公司需要分析帮助吗?这些原因是否解释了为什么分析对这么多公司如此重要?



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