10个理由机构和咨询公司对数据进行战斗


机构和咨询公司
代理是为提供特定服务而建立的组织。咨询是在某一特定领域提供专家建议的专业实践。机构和咨询公司一直试图做对方做的事。但如今它的速度越来越快。
德勤,埃森哲,毕尔米茨和普华永道等咨询。甚至麦肯锡都是建筑物武器。像Adobe,Oracle和Epsilon等科技公司已以代理商的形式为其核心产品提供的服务组成。几年前,Publicis购买了技术咨询和代理服务网络Sapient。
活动的背后是什么?为什么?
以下是机构和咨询公司之间围绕10位专家的数据展开争斗的10个原因。

  1. 营销和业务绩效现在可以联系起来了:“代理商从来没有像现在这样有机会通过高价值、战略性的服务在竞争中脱颖而出。数字化提供了营销活动和业务绩效之间的硬连线连接。因此,它使代理机构能够在其客户的业务结构中扮演绝对不可或缺的角色。”- - -Damian烧伤谷歌,全球代理销售总监
  2. 数据需要有人去消化它:“关于企业业绩、消费者、营销活动的情况,有太多的信息可以获得。他们的期望是,(营销人员)能够消化所有这些信息,能够知道下一步该做什么,并迅速采取行动。这是非常复杂的。”- - -杰森·哈里森,首席执行官,获得理论
  3. 数据建立结果导向:“以前,咨询服务公司会根据他们的声誉和关系被雇佣。虽然较老的机构主管和高管仍然会根据传统标准聘用顾问和政府承包商,但千禧一代(和有千禧一代头脑的)领导者会放弃这些候选人,而选择更注重结果的专业顾问。”- - -约翰迪勒总统,“大天空”
  4. DATA ANALYTICS IS竞争优势:“许多机构现在开始考虑与提供咨询能力的企业合并。数据和多渠道媒体消费的兴起完全打乱了企业传递营销信息的方式。新兴的数字营销挑战也引发了一场“数据分析军备竞赛”,谁拥有最强大的商业智能解决方案,谁就被认为拥有竞争优势。”- - -杰伊·桑普森他是Adobe公司合作伙伴销售副总裁
  5. “公司一直都在谈论以客户为中心的问题,但随着首席数据官和首席客户官等职位的出现,公司内部终于有了可以跨部门工作的人,真正打破了这些‘竖井’。他们现在需要一种新型的服务提供商,可以帮助他们创建一个将影响销售和市场份额的综合战略。”- - -基因哈特曼,埃森哲董事总经理
  6. 品牌偏好发生在点击:“通过大众媒体消费品牌故事的时间到品牌的实际体验已经缩小到单击。不难理解将管理顾问吸引到营销服务的内容并不困难。“-Avi丹,首席执行官,阿维丹策略
  7. 颠覆经典战略:“新的竞争对手带来了新的商业模式。尽管这些新兴公司的规模和影响力远不及麦肯锡(McKinsey)、贝恩(Bain)和波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)等知名咨询公司,但现有公司也暴露出了脆弱性。例如,在传统的战略咨询公司,经典的战略业务所占的份额一直在稳步下降,从30年前的60%降至现在的20%左右。”- - -汤姆·罗德霍撒说肯尼迪咨询研究咨询公司董事总经理
  8. 策略需要交付能力:“管理咨询公司正在收购更技术性熟练的数字机构并不巧合 - 他们来自另一个方向,并希望能够确定策略并提供从中流动的更高的保证金活动。他们需要证明递送能力,但对较低的保证金活动并不感兴趣 - 他们可以简单地购买这些。“-绿色广场,公司财务顾问
  9. CMO IS NEW CIO:到2017年,技术研究公司高德纳(Gartner)估计,从数据和分析到前端和后端IT支出,公司IT支出的最大一部分将由CMO而不是CIO控制。”- - -Avi丹,首席执行官,阿维丹策略
  10. 代理机构和咨询公司必须是数据驱动型的:“代理机构对营销和客户管理数据的责任更大,但随着数据越来越成为驱动因素,代理机构需要成为更有头脑的数据分析师和集成商。客户需要让咨询公司遵守与代理公司相同的标准。但机构不应该试图成为咨询公司。相反,他们应该继续做他们最擅长的事情:专业化并鼓励培养聪明的营销人员的文化。”- - -彼得菲格雷多,改善客户服务主管

这些原因显示为什么机构和咨询公司对数据进行战斗?您的组织是否需要一个数据驱动的公司为你工作?

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