如何写赢的显微镜:4个hack,以最大化着陆页面的投资回报率

如何写成功的显微技术,以最大限度地提高着陆页面的投资回报率

皈依有许多心理障碍。

以这些场景为例。

场景1:新访问者进入一个评论网站(如Yelp),会被不熟悉的架构所迷惑。他们被弹出窗口和菜单分心,迷失了自己的目标。他们要么在探索的过程中迷失了方向,要么干脆放弃。这就失去了一个转换机会。

场景2:第一次客户到达结帐并开始输入他们的账单信息。不幸的是,他们错误地输入了一些字段,并显示了一条错误消息。在几次失败的尝试后,他们气冲冲地离开了,再也没有回来。

听起来很熟悉,对吧?

烦恼。我理解你的痛苦,我有完美的方法来防止这些情况。

那是什么?

学会写获胜的显微镜。

但是,什么是显微镜?

Microcopy是在表单字段、错误消息、按钮和cta以及通知弹出框中或周围找到的解释文本。它为用户提供上下文,并指导他们实现目标。

它让用户保持在正确的轨道上,这样他们就不会失去销售渠道。强大的,放置良好的显微技术可以使你的观众转向有效的转换,并帮助你增加你的销售

你可以这样想:你在教你的奶奶如何使用苹果电视遥控器。这项技术对她来说是新的,就像她这个年纪的大多数人一样,她可能对尝试新事物没有安全感。所以,你要理解她的感受,理解她的恐惧,并在每个按钮上面贴上小标签,这样她就不会感到困惑了。瞧!

这就是显微镜的工作原理。它:

  • 为新用户提供保证
  • 让他们放松,这样他们就会开始相信你的品牌
  • 指导他们完成接下来的步骤
  • 提示用户操作

简而言之,微缩模式增加了整个用户体验,最终提高了你的转化率和收益。大多数权威网站考虑的是对话内容,如果你想贡献一个在他们的博客上发表客座文章,然后你需要使用相关的缩微策略来写你的内容。

以下是我之前描述的两种情况下显微技术是如何实现上述目标的:

在场景1中,如果主页有如下所示的缩微图,那么它可以留住新访问者更长的时间。

短信GÇ,水管工,送货,外卖

图像通过Yelp

如何?

Find字段中的文本“水管工、送货、外卖……”将告诉人们如何在网站上开始搜索。

类似地,Near field(旧金山,CA)的例子将告诉人们如何在搜索中获得特定位置。像这样的微小调整可以对转化率产生很大的影响。

在场景2中,如果在账单表单中添加一条指令(如下面高亮显示的),表单提交错误就可以避免。

近场(旧金山,加州)

像这样的一个小举动可以增加表单提交和降低跳出率。同时,它减轻了您的支持团队的工作负载,并大大缩短了转换周期。

这就是显微镜的力量。

当涉及到铅创页面.这些页面需要清晰和引人注目的缩微,可以轻松地将访问者转化为领导者。这个想法是用这个简短的副本让访问者通过填写表格来给你提供他们的信息。

需要更多的证据吗?

在Unbounce的ace转换优化顾问进行的一项测试中,发现将按钮复制中的一个单词从“Order”改为“Get”增加了14.79%的转化率。

Unbounce的转换优化顾问

图像通过比姆数字

你的外卖吗?

在优化你的网站以获得更好的转化率时,关注小事情。而网站设计和架构是用户体验的支柱,不要忽视微观拷贝——这是让访问者在页面上停留更长时间的关键。你无法避免你的网站谈话速度优化.这是更好地运行网站的必要元素。

再举一个员工生产力计算器的例子,它以一种清晰和用户友好的方式向他们的工具登录页面添加功能。雇主可以通过一个用户友好的工具轻松地衡量员工的生产力。它有助于提高生产力成本低,耗时长。

4个快速创建成功的显微镜

既然你掌握了显微镜的重要性,让我们来学习显微镜下的写作艺术。

1.理解用户

你必须从用户的角度出发,预先考虑他们的问题和需求。然后,工艺显微镜来满足这些需求。

例如,当客户第一次与你交易时,他们自然会对分享他们的银行信息感到不安。在这种情况下,添加一张小纸条,上面写着“别担心,我们不会与任何人分享你的信息”,这可能会改变游戏规则。

为了创造成功的显微镜,的文案是必须的。但是,更重要的是,你需要对你的听众有一个深刻的了解,并有诀窍将术语转换成吸引他们的语言。

例如,如果YouTube到MP3转换器设计他们的着陆页面的工具,按照他们的用户的期望,然后肯定,他们将为他们各自的工具建立一个伟大的用户基础。

2.专注于你的目标

你需要从一个页面上确定你的目标,并创建一个微型副本来帮助你实现它们。

你想通过发送来培养你的订户吗营销的内容给他们吗?然后,说一些像“别担心,我们不喜欢垃圾邮件”这样的话,以获得有效的营销许可。

需要一个真实的例子吗?

然后,看看SaleCycle的客户洞察页面。他们使用显微镜来解释他们计划如何使用购物者的联系方式。此举激发了信任,并简化了营销许可管理。它还有助于公司满足GDPR要求,避免法律纠纷。

SaleCycle的客户洞察页面

图像通过SaleCycle

如果你的产品/服务是一个特定的利基市场,你可能需要有用的显微镜来解释你如何能为人们的生活增加价值。创建品牌知名度应该是你在制作显微镜的时候优先考虑的。

Honey是一款应用扩展服务,可以帮助用户找到优惠券并在网上购物时省钱。乍一看,它们的特点和安装过程似乎很复杂。但这个摆放得有策略、措辞简单的显微镜改变了你的看法。

解释首次用户如何使用该服务

图像通过蜂蜜

简单地说,它解释了首次用户如何使用这项服务,让他们立即感到轻松。甚至连按钮拷贝都是不言自明且引人注目的。

显微镜也可以用来加强你的品牌和声音。当你只有几毫秒的时间来创造持久的印象时,你网站上的每一个元素(包括微缩版)都可以成为品牌资产。带有微型拷贝的自我解释横幅可以帮助你获得更好的转换,并且你可以根据你的需要创建横幅旗帜制造商

你可以在谢伊·谢伊面包房的网站上寻找灵感。他们有一个独特的概念——以烘焙为主题的美容产品,让你毫无愧疚地放纵自己。他们的显微镜完美地支持了这个主题。

Shea Shea Bakery的网站

图像通过谢伊谢伊面包店

3.采用对话的语气

你的团队可能擅长产品演讲,但它可能对你的客户来说是希腊文。你可以用显微技术简化复杂的术语,并与你的读者建立人性化的联系。

好的显微镜是自然的,对话的,甚至是有趣的。例如,看看MailChimp这个有趣的错误信息。

错误消息来自MailChimp

图像通过MailChimp的

错误信息可能会让人感到厌烦,但MailChimp通过让他们的信息轻松愉快来减轻这种打击。

显微镜不仅要对观众说话,而且要简洁、易扫描。你不想让他们被巨大的文本块淹没。你应该有节制地使用微缩-只支持你的主要网站内容。它不应该成为页面的明星。你需要避免这些类型的创建b2b内容时的错误

如果你需要通过显微镜来传达大量信息,可以使用项目列表和分段。从这个意义上说,Lovehoney的微缩版是文案的灵感来源。该品牌销售内衣和成人用品——这些都是大多数消费者担心购买的东西。

在该品牌的结账页面上,显微信息整齐地排列在一个项目列表中,说明了他们如何保护用户隐私和谨慎使用银行卡信息。

品牌的结账页,复印整齐

图像通过Lovehoney

由于显微镜容易定位和阅读,它使紧张的顾客放松,使他们不太可能放弃他们的购物车。

4.是真实的

某些表单字段和错误通知可能比其他更容易绊倒用户。一旦您确定了这些问题的领域,您就可以使用显微镜来减少用户的错误并清楚地传达期望。这样,你就可以成为受众信任的品牌。

例如,添加一行关于你的退货政策(如Schuh在下文中所做的),向新客户表明你的意图是可敬的。毕竟,没有多少客户会费心仔细查看条款和条件。

你的退货政策(就像Schuh下面做的那样

图像通过Schuh

这是另一个例子。在保险表格中,正确的职称是很棘手的。但如果该字段附带一个简单的解释,说明什么定义了“护士”这样的角色,您可以赢得观众的信任,也可以获得更多的表单提交。此外,您还可以添加证明示例来增加权威性。

增加权威的证明例子

另一个例子,Deuk Spine用他的工作和专业知识添加了他们的专业图片,简称为“消除疼痛”。它增加了网站的权威性,同时也清楚地了解他们为客户提供了什么。

专业技巧:登陆页是访问者的信息来源,所以你需要以转换的方式创建它们,包括所有的元素,这样访问者就不会感到困惑和沮丧,他可以理解的方式。例如,“An online”简历制造商为求职者创建有效的简历的着陆页。

结论

对于品牌、营销人员和网站设计师来说,显微技术是一个强有力的工具。卓越的显微镜是直观的,简洁的,对话,和有帮助的。因为这是一个相当高的要求,你可以使用以上的技巧,让你的显微镜在第一次尝试的权利。

你需要更多的文案建议吗?在评论区分享你的请求。我总是很乐意帮助我的读者。

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